鹿洼煤矿运销分部七项措施舞好销售龙头

    2015年以来，面对煤炭价格断崖式下滑，鹿洼煤矿运销分部通过竞聘上岗组建了一个崭新的领导班子，面对煤炭市场新常态，运销分部未雨绸缪，集思广益，研究制定了七项措施力保煤炭市场份额不流失。

    全力调研煤炭市场，与周边煤质相近的金桥煤矿、花园煤矿、霄云煤矿等矿井建立比较密切的联系，定期到周边煤矿拜访、调研，加入了山东销售科长QQ群、鲁泰煤业经营部QQ群，经常与济宁周边煤矿的销售科长沟通、交流煤炭市场、价格信息。

    积极与客户商谈，定期到周边洗煤厂考察客户洗煤、存煤情况、产品流向等市场信息。2015年以来共赴微山地区考察五次，了解、熟悉微山部分煤矿与个人洗煤厂运行情况。与部分战略客户签订购销协议，确保煤炭市场占有份额。六月初抓住煤炭市场转好的有利时机，积极开发了两家原煤客户，同比增加收入约9万元。

    确保煤质不下滑，越是煤炭市场不景气，越要抓好煤质。出现断层或井下地质条件发生变化时，运销分部经理到井下现场查看煤质，并经常与矿领导和调度室、生产技术科沟通交流煤质信息，使提质保效的观念深入人心。

    面对经济新常态，运销分部创新销售模式，在充分调研煤炭市场的基础上，对部分块煤、原煤、煤炭副产品等总计开展四次竞争性询价和竞标销售，按每吨至少多收入10元计算，总计约增收效益约55万元。五月初，在充分调研市场的基础上预判到兖矿集团可能调整煤炭价格，五月四日以比较高的价格竞标销售了1、6万吨块煤，第二天兖矿对精煤一次性下调了40余元，如果不提前竞标销售，同期至少每吨少卖20元，影响销售收入32万元。

    经常与公司经营部沟通，服从公司经营部的科学指导。公司经营部对煤炭市场信息掌握非常透彻，站得高度高，更容易统领全局，高屋建瓴。公司经营部领导还经常带队带周边煤矿考察调研市场信息，为制定销售价格提供了参考。

    煤场纳入运销分部统一管理之后，进一步规范煤场管理，完善司磅员操作流程。推行管理员班长与铲车班长负责制，对煤炭发运、铲车司机管理各自负责，分工明确。对铲车实行包车制，两名司机包一部铲车，负责铲车的日常维护与保养。煤场发运实行节约降耗措施，力争煤场全年总费用降低一半。

    运销分部统管废旧物资销售以后，充分调研废旧物资市场信息，掌握废旧物资市场信息。目前对废木材的处理，销售价格比原来的客户报价高一倍；废旧矿灯的处理价格比某一煤矿的价格高4元，这两种废旧物资约增效7300元。对其他废旧物资进行分类码放，对能修复利用的废旧物资全部挑出备用。

    通过以上七项措施，鹿洼煤矿运销分部力保煤炭市场份额不流失，力争煤价下滑最低限度，废旧物资卖到最高价格，力争煤炭市场好转时及时、高位调整煤炭价格，确保废旧物资卖到较高价格，确保煤炭的较少库存和正常发运。