面对严峻的国内外经济形势和行业困境，公司市场营销处迅速转变工作作风，认真查找工作中的不足，完成公司下达的销售任务。自公司调整以来，营销处定期组织市场调研、掌握市场的动态和趋势，提出改进方案和措施，通过不断拓展产品市场区域，巩固、开发和优化战略客户，节约运输成本，提高产品价格，加大资金回笼力度及强化服务意识等系列措施规避企业风险，实现了效益最大化，成效显著。
近期，在外部市场没有利好刺激政策及同行业价格没有明显调整的情况下，公司坚持"走出去"战略，总经理张玉标率队奔赴江阴、张家港、宜兴、无锡、临沂进行实地调研，根据市场保有量和各地供货情况，率先上调PVC销售价格100元/吨，通过与客户洽谈，以6650元/吨的最上线价格出货，销售工作逆势而上。
4、5月份是氯碱企业传统的检修季节，烧碱市场供应量有所减少，营销处及时调整销售策略，主动联络周边氯碱企业，两次大幅度提高烧碱价格，同时，对公司副产品合成酸、次钠和二氯乙烷进行充分的市场调研后，在其销售上实行竞价销售模式，次钠销售进行了4次提价至360元/吨，合成酸提价至120--150元/吨，二氯乙烷提价至1200元/吨。
掌握沟通技巧与谈判艺术，与作为价格风向标的中铝等战略大客户深入谈判和友好磋商，最终以理想的2200元/吨折百碱顺利签订合同，为公司增加效益60余万元。整个谈判过程中，营销处处长张国森等人赴北京与中铝总部高层反复磋商并最终达成一致。随后，相继与永城煤电、新乡化纤、太阳纸业等大客户签订合同，建立起良好的合作关系，目前，烧碱直供客户合作量占到公司产量70%以上，使公司烧碱产品生产从根本上得到保障。
利用区位优势，提高济宁周边地区的市场占有率，先后与太阳纸业、山东凯赛、山东圣花、济宁阳光、山东尚舜、济宁圣聚、山东如意染织分公司等确定了业务关系，加大了碱供应量，目前出厂价在590-600元/吨，比其他地区高出30—40元/吨，每月可为公司增加效益20余万元。
通过采取强有力的措施清理客户欠款，仅用三天的时间全部清理完毕，并且大部分客户实现了预付款。在这方面，营销处拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，加大催款力度，月结尽量提前结账，减少公司占用资金及利息的支出。
另一方面，结合"降本增效"活动开展，销售处深入各环节，仔细剖析成本较高的原因，根据副酸产量大增的实际，以多家报价议标方式进一步规范和制定副产品运输贴补价位，逐步实行统一标准，由原来补贴价80-110元/吨下调至65元/吨，每月节约资金10万余元。
为降低运输成本，销售处果断下调运费5元/吨，年节约费用百余万元。同时，强化运输环节管理，采取招标的方式与收费低、服务好、实力强的运输公司进行长期合作。
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